回顾一年的工作，当中存在着太多的不足：

　　老经销商客户在传统管道的销量中有所下滑，只是在酬宾的时候进了一点货，现在主要以PE为主，但PE的采购量也不是很大，在2019年需要努力扶持，多多沟通、带动。在新经销商的开发上也要做足功课，经销商是销量的保证。
　　工程方面，有大量在跟的新项目，除了日常的跟进推动，还要加强了解客户需求，舍得花时间、花精力、花金钱去打动客户，实现双赢。
　　2019年要跟上集团总部的思想，要多多发展经销商、渠道，工程和经销商两条腿一起走，才能走得更长远更稳。