2018年在管理处全体同事的共同努力下，实现亿元销量突破，5年努力迎来新的征程。

　　2018是突破的一年也是备感压力的一年，3年的渠道深度开挖，加上大环境的疲软，渠道已略显疲惫；产品销售权限的不断分割限定，内外竞争加剧；寻求和开发新的增量点，迫切需要。某项目让我看到了国内灌溉领域之市场，为之我热情高涨，急切希望深入国内灌溉领域，此灌溉项目成为我接触的首个国内较大灌溉项目，该项目让我看到了希望，也给我带来了2018年最大的困扰，值得我深刻反省。

　　此灌溉项目由海外公司承接，中财供货。此项目经过多方了解，确属北京地区较大的政府项目，2017年因价格问题，中财品牌未中标，2018年经过双方共同努力，拿下了项目部分供货权，PVC饮水管合同量签订*万，后因项目部分区块因村落协商不成出现停工和延期，导致项目用量减少，造成我司库存积压。对该项目的失误，我应做出深刻反省，总结经验，杜绝类似事件再次发生。

　　1、对客户信任有余，对项目信息掌握不够充分；

　　2、内心不够沉稳，遇事容易慌乱。前期因基地产能不足，供货延误，导致项目现场反馈激励，对合同的继续履行一度出现危机，也导致我内心出现焦虑，对后续订单的跟进失去监督，以加快生产为目标进行沟通解决，乱中出错；

　　3、对公司多基地生产后可能出现的产量井喷效应预估不到位；

　　4、对新渠道开拓的执着和欲望，减弱了自己对项目风险的判断；

　　5、对业务员个人能力的充分信任，降低自己对项目的关注度；

　　以此做深刻反省。