（一）对辖区市场的新认识

　　市场容量巨大，从产品上、从区域上都可纵横切割分解，市政市场近三年中，雨污市场是关键的三年。体制得当，可一举定天下。PE给水容量大，可持续发展开发，要投入专人专攻。

　　暖通市场，PERT产品亦是关键的时候，从两年前的洋品牌到现如今一半一半的对分份额。现今是一丝都不敢懈怠。暖通工程公司的合作，大型房企的战略合作两手都要抓，加大力度持续建设。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场管理总体是人的管理：① 需要公平、开明、合理的体制。② 定目标、树榜样，建立较好的、积极的发展氛围。

　　（三）对团队建设的新认识

　　① 要形成发展的共识。② 系统培训成为行业里手。③ 权利下移敢信敢放。④ 机制第一、人才第二。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　2018年是奋斗的一年、是开拓的一年，也是积累的一年。有奋斗的精神但力量不足、团队人员不足。甚至出现明明知道有业务信息并且有一定的体量与含金量；但由于人手不足而只能放弃。手头上的几个兵、几杆枪只能放在固定的几个点上进攻。虽也小有成绩；但与市场机遇及公司赋予的职责相差甚远。要放下包袱、开阔思维，将公司的人力资源变成市场力量。将市场中的人脉资源变成公司资源；从而做大、做深市场兑现销量。汇天下英才，做中财管道。