化建业2018年销量实现了近八年来最好的增长，特别是管道系列产品，年度增量为公司成立以来最好水平。感叹于从18年新年酬宾开始单月销量屡创新高，更反省自己的思维总还是偏向保守，无论在处室的内务管理工作，还是在市场营销过程中，求稳的心态总是占了上风。对于市场的机会、市场的潜力，不能放手去博，思虑太多。

　　2018年，跟随领导参加了12个市场总部和八财月度营销会议，也走访了部分经销商。从经销商情况上看，这两年新开发的客户有实力、有能力、有渠道，有想法，更有信心，明显区别于以往的夫妻门店；从各级机构情况上看，虽然有市场的困难、有同行或公司内部的竞争、有销量任务的压力，但大多数业务员都心怀梦想，或专心开发分销做服务，或重点突破市政做工程，或另辟蹊径开创新渠道，正所谓“八仙过海，各显神通”。在全国市场走访看到的大客户多了，容易形成眼高手低的心态，回到长沙市场，小的客户看不上眼，大的客户开发不出来，不能沉下心来，认真调研市场，从市场实际情况出发，做好长期发展规划和近期工作部署，为了完成销量任务而做市场，东一榔头西一棒槌，缺乏系统性。

　　2019年，化建业提出“百亿元年”，对中财化建的所有人员而言，百亿目标是最大的市场牵引力；同时，“百亿元年”也要求不管是市场营销人员还是内务服务人员都要把基础工作扎扎实实做稳。我们要相信中财行、相信自己行。相信就会纯粹，纯粹就会用心，用心就能更好地深入市场。

　　2019年，要相信自己！用心而纯粹、专业而专注。

　　以此反省。