我自今天三月份加入中财已然将近一年了，在这个新的氛围中成长，也逐渐适应着新的工作环境，该对自己的工作，学习进行一番自查自纠，为的是能更好地胜任工作， 更好地体现个人的价值。

　　一，业务能力方面。

　　随着操作业务笔数的增多，越发深刻理解了集团总纲对业务操作指引的重要性。最早刚接触业务的时候，很多时候有些想当然地去思考，去跑动，操作过程中也往往照搬照抄，却忘记了即使都是中财的标准业务，每笔业务也都各有各的特点，缺乏了思考，或者说因为没有认真领悟总纲的内容，没有思考的“能力”。随着业务操作的增多，尤其是领导的言传身教，我越发意识到我这个问题。

　　在今后的日常工作中，我会认真研读集团总纲和每次新发的工作指引，充分理解好集团对业务范围和操作的规定，并且在每次业务开展之初，多思考，多比对，在总纲的规定下，去开展业务；在业务完结后，充分反思过程的得失，做好总结。以此努力全方位地提高自己业务操作能力。

　　二，客户营销方面。

　　随着来中财工作时间日久，越发感觉营销之难。从最初的斗志昂扬，到后续逐渐力乏，感觉越跑路子越窄，很多时候有些灰心。静心反思，在长期跑动无果后，往往会影响到跑动的积极性，而后恶性循环。

　　最近看书读到一句话“道理多懂一点总是好的”，借用一下，我告诫自己：客户多跑动一个总是好的，即使没有眼前的业绩。我本身的资源相对少，更需要抓紧每个机会，多出去认识客户、中介。单纯从客户基数积累上，跑动肯定比不坐着强。知易行难！我会做好规划，每周给自己定下跑动指标，有规划的，有方法的去营销，让自己的营销工作有质有量。
　　三，团队建设方面。

　　有幸被领导和同事认可，提拔为核心科长。不过因为工作时间短，业务能力不强，客户资源也不多，没能给团队带来太多的帮助。在今后的工作中，我会陪同我团队的成员一起，一方面努力提升业务能力，练好基本功，另一方面，相互督促，加强客户跑动，增加客户基数。争取19年人人开单，完成考核指标！