2018年工作已接近尾声，在公司领导以及销售中心的关心帮助下，通过自己的努力，完成了全年销量任务并超量*％，相对前两年的销售比例，可以说有了明显的增长。但回顾这一年工作，还是存在不少的问题，在这做反省如下：

　　1、思想不够重视

　　面对竞争激烈的市场，我只关心自己已经在做的工程项目，而忽略了其他品牌的市场占有率，也许是受整个房地产形势的影响，不再像以往那么大胆去做，怕垫资怕回款风险大，在与新项目的洽谈中，也不再那么有信心，不符合自己利益就不敢去拼接单，也从不走迂回路线，想其他办法。

　　2、对公司产品熟悉程度不够

　　对公司产品不够了解，在新产品推广的时候，不能详细地讲解产品的功效。

　　3、对应收账款的管理不到位

　　在应收账款方面，因为松懈和碍于面子，同时出于与施工方搞好关系，出现了应收账款不及时的状况，很大程度上影响了精力以及其他的工作的开展，这也是明年的工作重点。

　　4、对发展经销商的重视不够

　　因为主观意识上觉得发展经销商利润不高，而且觉得经销商事情太多，所以把重点放在工程上，疏忽了经销商的发展，导致了客户的流失，影响了销量。

　　5、自我的认识不足

　　总以为营销只要把卖出去就成功了，但产品不好卖的时候才发现，不是市场不好，是自己知识有限，是自己的营销观念有问题，只知道传统的营销手段，而忽略了学习的重要性，更不能一条路走到底，应该多多学习各种营销概念，手段，在传统营销的基础上，不断学习，变化，拓展。