为了能更好实现自我发展，经过认真自查，深刻反省，对自己的专业知识、工作作风、业务能力、敬业精神、心态等进行自我剖析，找出了自身存在的问题，现将我自身存在的问题剖析如下：

　　1、专业知识上学习不够主动，没有自觉挤时间学习，平时专业类知识学习很少，对公司各类产品的优势，对比同类产品我们的优势等学习掌握不够好，运用产品知识指导工作上还有很大的差距，忽视公司文化的学习，工作主动性和自觉性不强，管道知识学习缺乏深度和系统性，不能掌握产品的优点，不能持之以恒地主动跑业务，觉悟有待进一步提高。

　　2、没有主动学习公司文化，与公司同步成长，没有主人翁意识，只存在小农思想，得过且过，公司要求“正、勤、苦、勇、严”五大素质，自身一点没有做到，比起刚开始跑动市场时已经很懒惰。只有勤快，才能磨破客户的门槛，才能磨穿客户的耐心，才能以诚打动客户。做业务，发现自己缺乏基础量，自己又不是高管子弟，又不是知识丰富的人，拿什么来打动客户，只有勤快，只有一月磨穿一双鞋，肯定会有客户会被打动。

　　3、心思心态没有做到正，公司讲修我正理，我还没有真正的理解，身正不怕影斜，心正不怕人拒绝，做业务我要摆正自己的心态，不要害怕客户拒绝，不要心理失衡，不要心理自卑，仅仅是客户正好有需求，而我正好可以提供好的产品给客户，是大家在互相发展和进步。思想还不够积极，没有积极引导客户的需求来磨合我们公司的产品思路，只有正，方可显出中财产品的优势好，才能让客户认识中财产品的优点，才能让客户使用中财产品，认可中财产品代表的企业文化，实现客户的价值，同时实现中财产品的价值，实现业务员与公司与客户的共同发展。

　　4、吃得苦中之苦，不止身体劳顿，还有心理的苦，方可玉汝于成，大任奋兴，成为人上人。我深刻意识到自己把自己麻醉了，没有能坚持吃苦，炎炎夏日中怕热，躲在空调房内乘凉，咧咧冬日寒风中，又躲在暖气房间内，怎么能打动客户的心，天下哪会有客户主动追着我们上门呢，吃得下工作的苦，吃得下生活的苦，才能拓展自己的心胸，包容客户的各种行为及要求，在此我深刻的反省自己，不能小富即安，业务如同战场，我不进，则敌进，就会丢失市场，饿死自己，公司是不会要这样的员工。

　　5、老话常说激流勇进，方显非常时期的英雄本色，如果站在客户的门口而不敢勇敢的敲开客户的办公室门，怎么会有机会打开客户心理的门，客户更多的是拒绝，生活更多的是十九不如意之事。勇是要求我们的心态勇敢，但不是鲁莽，所有我一定要反省自己，工作上胆大而作与心细，涓涓细流总可汇成滔滔大江，每日我都应该要求自己勇敢迈出自己的脚步，踏开客户的心门，勇攀高峰，总可跃出不同的风光。

　　6、严格要求自己，遵循公司的思路和打法，而不能总是自己发挥。粗心大意也是我自己的一大毛病，现在不同于童年了，小时侯可以粗心，可以不想事情，但是现在已是中年了，是家里唯一的依靠，怎么还能自由散漫呢。任何事情即使跑一百次，如果不细心，不严格要求自己，不遵循公司的思路，怎么能成功呢，必然是事百步而败于九十九步，就因为没有严格要求自己，没能养成事事严格要求自己的好习惯，导致客户印象很不好，导致丢失很多市场，所以不能成事。严不是苦闷，而是要求有活泼的心态，严格的做事风格，严而不闷，方可快乐灵活的工作和生活，才会带给自己好的结果，不至于被公司和社会淘汰。严以律己，宽以待人，严格要求自己有好习惯、好心态，这样才会有好的结果。

　　通过反思，我才发现自己已经处在掉落的边缘，只有常思正勤苦勇严，五字长存于心，作为指导我工作生活的指南，才能不被淘汰。无论在公司还是在生活中，都应该积极反思，正勤苦勇严，实现自己和公司的共同发展，对得起公司给的平台。感恩之心长存，感谢公司给予的机会，同时珍惜自己和公司的时光，敬畏之心长存。