2018正在悄然逝去，回首自己一年来在中财集团的点点滴滴，反省如下：

　　一、工作回顾：

　　1、2018年3月正式加入中财这个大家庭，分配至西安南区型材管理处，通过各种公司培训以及领导和同事的手把手教，让我对型材这个行业以及公司企业文化、规章制度有了快速的了解和认识，在此我要感谢领导以及各位同事的关照与工作配合。

　　2、通过这几个月学习及摸索市场，现在已经可以独立去开发新客户，以及对老客户进行维护。说起来惭愧，至今只是开发了一个经销商。

　　二、工作计划：

　　“用心做人，用心做事”是我的个人座右铭，今年工作没有太大起色，有去寻找问题所在，及时解决，2019年争取做出可观的成绩。

　　1、加强对客户资源的整合与巩固，形成自己的客户圈。

　　2、对于强势的竞争对手，具体项目具体分析，针对每个客户做出针对性的对策。

　　3、项目与经销商两手抓，不能一味只跑工地，一个人的精力有限，争取把中财在安康的品牌效应最大化。

　　4、心态决定工作的好坏，在工作中要不断学习，自我调整，用积极乐观、热情饱满的情绪去迎接每天的工作和挑战，只要不断前进，不断累积，业绩才会有突破。

　　三、作为一个中财人，一定要时刻提醒自己，激励自己，做好本职工作，踏踏实实过好每一天，找对方向。人的潜力都是无限的，没有合不合适，只有肯不肯干，只要坚持不懈，事情总会越来越好，2019，为中财百亿事业贡献自己的一份绵薄之力。