2018年即将过去，回首过去，我得到了许多，得到了李总对我工作的鼓励与支持，在李总的带领指导下，对中财的企业和文化有了更深地认识。

　　一、2018年主要工作回顾

　　年初新年酬宾开始时，我加入中财大家庭，参与了新年冬训，体会到了中财化建的文化与强大的感染力，不管是营销文化理念，还是生产基地经营成本控制都优于其他竞争对手，具有强大的企业实力和市场竞争能力，我深深地体会到，中财企业深厚的背景，以及提供的平台对我们来说都是财富，不管作为内勤还是营销将士，不管我身处怎样的位置，每个人的成功都是依托发展条件、身处的环境，再结合自己的努力，在一定的基础上通过平台实现的。

　　回顾2018年，从刚开始对中财产品的一无所知，到现在逐渐对产品的各项知识及营销政策都慢慢了解，每天一点点在进步，我深刻地明白，不学习就会被淘汰，若自身缺乏实力，缺乏学习的能力，将很难在中财发展下去，提升个人能力，提高自己的竞争力，才能让自己立于不败之地。

　　二、2018年感悟和反省

　　在工作中我虚心向老内勤学习，不懂就问，向周围的每一个人学习，我深刻的知道自己的不足和短板，在实际的工作中缺乏耐心和细心，容易出小错误，这些都是在今后的工作中要避免的，只有减少出错、降低错误率，才能提高工作效率，更好的服务好机构业务人员。

　　在今后的工作中，我更要学会积极思考，积极面对市场的多变性，调整自己的心态，将工作作为一件快乐的事情，投入自己的热情，磨炼自己的心智，全力以赴在新的一年迎接新的挑战，克服每一个难题。

　　三、2019年工作计划

　　（1）完成自己的本职工作，做好自己；

　　（2）争取在业务方面有一个新的突破，培养学习能力，积极宣传、推广公司新产品；

　　（3）不断提高自己的综合能力、增强自己的实力；

　　（4）做好营销服务，将服务进行到底，做好大客户管理工作，服务好大客户经销商，及时向大客户经销商宣导公司政策，协助机构做好经销商服务的管理工作，维护好经销商就能维护好行业的秩序，让经销商带动销量，带动市场，发挥经销商的实力，增强中财的市场力量。

　　2019，我们整装待发，拥抱未来，迎接未来，挑战新的高度，为百亿销量奉献自己的力量。