时光飞逝，岁月如梭，2018年就这样匆匆而去，回顾自己的工作感到很多的不足之处。来到中财的这两年多已深深融合到这个大家庭中，特别是在2018年，在营销处李总的带领下使我感到作为一名销售人员的快乐和成就。以前做销售感觉乏味无趣，干劲绵绵，眼光短浅，思维狭窄，工作的紧凑性欠缺，给自己的工作中失误的借口较多，反省较少。在今后工作中要让自己做到一日三省，对每一个跑动的项目成功与失败都要做总结，对于成功的案例分析其中的欠缺还有多少，对于失败案例更要总结失败的原因。在2018年当中虽然有了一点小小的成绩，但细想和一些优秀的销售人员差距还是很大，要以这些有大项目、销量好的销售人员为榜样，为动力，多学习他们的成功经验和工作态度。一份耕耘，一份收获，只有勤奋工作才能得到优越感、成就感。

　　2018年，在李总的指导下，把跟踪多年的**项目项目全盘拿下。学到李总宝贵的销售经验和洞察能力以及观察项目极高的明锐性，尤为突出的是对于二代保温管的销售上李总的功不可没。再则，在**项目上，李总给予了大力的支持，无利润也得做的大风范精神，使得在**县域的农田灌溉管的销售占有了大部分市场，从几万米的销售量都难的情况下提高到十几万米的销售量，而且前景越来越好。在西安**标志性项目上，听取领导的经验和支持一并拿下一期和二期的工程，还有**项目三期全部拿下。在所做的项目当中虽然遇到难以想象的困难，但在中财销售这个团体当中得到了多方面的支持，在此深表感谢。这些小小的成果使我对销售行业更加热爱。在今后的工作当中，在中财这个优良的平台上，在冲百亿号召下我要狠干，大干明智地干，做到销量翻翻、业绩永不满足的工作态度，达成永无止境的工作目标。