我负责西安管道第十代表处，区域为航天城，在2018年里未能按照公司的要求完成销量任务，为什么会没有完成销量任务呢，我做了深刻的反省，现将反省分享给大家：

　　一、年初成立机构的时候，没有深刻地体会到酬宾工作对年度销量任务的重要性，未按照公司要求参与酬宾工作，导致了很多销量的流失。

　　二、对已有客户的深挖力度不够，目前手里有一些优质的资源，但未能对这些资源进行深挖，只有少量的合作，在明年准备积极和客户进行接洽，加深合作。

　　三、没有积极跟进公司的战略方向，没有签订经销商，在年底才开始着手这方面的工作，争取在明年可以签订2个优质的经销商。

　　四、格局太小，有几个体量挺大的项目，但是由于资金和利润及付款周期等问题最终没有完成合作，这几个项目又影响了和客户后期的合作，在2019年争取资源尽力完成这些客户的合作。

　　俗话说“失败是成功之母”，2018的失败让我痛定思痛，在2019年我必将奋起直追，争取一切可以争取的资源，为百亿中财添砖加瓦，2019加油！