五月底回家，妻子拿来儿子的家校联系册，让我写家长的话。接过来一翻，才发现不知不觉孩子没多久就快要放暑假了。再转念一想我的半年度中考飞马奔来，心里不由得一紧，对上半年的工作不足即刻回到了时常反省的状态。

　　一、大道至简  重在信仰

　　每年的年初酬宾都相当于一年一次的大考，相比千军万马过独木桥的高考能决定学子们一生的道路而至关重要一样，年初酬宾则完全可以影响我们全年大体的销量业绩，所以容不得半点懈怠，尤其中财百亿元年当前，化建业从上到下由里到外都像开足了马力的复兴号飞速向前，翻番的翻番，达标的达标，李总指点江山挥斥方遒全国上下一片红。长江管道虽未如愿，也算达标。惊险过后细思量，有些区域想当然地自我感觉良好，忘记了商人重利地主家也没有余粮的古训，还是把提前一年谋划酬宾的想法变成了口号，美好的愿望成了笑谈。

　　酬宾过后，我自己心里石头落了地如释重负，虽带着安徽管理处去西安学习大客户开发经验，但是从心里并未意识到市政储备不足，每年春节前后皆有斩获的世道不知不觉成了刘欢唱的从头再来。三四五连续三个月负增长，也是我十年中财职业生涯的第一次。必须反省“坚持”十多年的战战兢兢如履薄冰，怎么的就成了商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花里被煮死的青蛙。李总关怀地说听说你最近压力很大？我说主要是我们努力不够，努力程度还配不上优良的数据。凡有不得者，必反求诸己，其身正，则天下归之。凡事先从自身找问题，这是我心里话。

　　不知不觉间身边的伙伴成了我探究成功，寻找差距的榜样。春节前为酬宾跑动皖西南宣城市场，晚上请客的是把吕二爷称为老大的宣城LS客户徐老板，把酒间看得出徐老板对吕二爷的尊重。我很诧异，饭后询问得知，因为吕二爷在宣城不惜低价拼抢工地，三年间，把国内老大LS和当地建厂的安徽YG牌都限制在不足千万。工程给谁供货，中财人说了算，即使无利可图，中财人也不惜一战。三年间，宣城市场几乎年年翻番。写反省的同时，许大侠发朋友圈说华为与迪拜签署了500亿元合同，迪拜国王免费在世界第一高塔为华为投放价值过亿元的广告。这些都说明了只要你强大，全世界都为你行注目礼。

　　我觉得吕二爷的道就是拼抢，头脑简单向前冲。

　　再看勇士哥的转变，从一个斤斤计较的孤傲的蛮牛，这几年变成了大家交口称赞的正面典型。5月29日杭州月度会议上，我说为今年以来连续5个月完成任务的六安营销中心点赞，勇士哥接着说我们连续三十个月完成任务了。仔细一算就意味着从2017年全年到2018年全年，再到2019年以来，勇士哥真的成为了永争第一的一面旗帜。大家自发鼓掌。

　　这几年来，勇士哥跟我抱怨最多的是人不够用，有用的人不够用，市场发展销量提升需要更多有能力的人来一起奋斗。勇士哥再也不是以前唯我独尊的蛮横无理的勇士哥了，虽然勇士哥本性不是谦谦君子，但是已经成长为能征善战的勇士。就连六安团队的金寨红姐，被人称为中财那个女的，也用拼抢把金寨市场在建工程收获囊中，很大部分业务来自从敌对变成朋友的合作方的推荐。

　　勇士哥的成功是信仰的力量，是信中财的大道。

　　二、大爱致远  贵在发展

　　上一年级的儿子昨天成为少先队员了，回想他的成长，经历了外婆的溺爱，妈妈的疼爱，爸爸的少爱，老师的大爱几个阶段。

　　儿子从小跟着外婆，外婆自己没有男孩，所以把外孙子当成宝一样，三岁了还包办一切，基本五谷不分四肢不勤，幼儿园小班是在老师的白眼中度过的，动手不会吃饭靠喂。中班大班有一点进步但不大，溺爱造成任性，也养成了挑食偏食的不好习惯，拒绝一切肉食，只吃白米饭。家长诱导幼儿园老师威逼，统统无效。

　　我的工作性质和职责所在，不可能每天陪他，有时候电话说多了，儿子会反驳，养不教父之过！我也汗颜。

　　高尔基说过：爱孩子是父母本能，连母鸡都会。有一点必须认清的是今天你不管教你的孩子，以后社会会帮你管教。望子成龙望女成凤是每个家庭的最终追求，但是有技能能营生、能立足、能发展才是孩子成长最真实的诉求。

　　回到团队建造，我们管理者其实就像家长一样，引导的方向，决定机构的成绩，也同样决定自己的成就。

　　与王小二相处十多年，被我批评最多的是他，期望高的也是他，团队提升需要发力的还是他。他开玩笑说，十多年头发都被你骂没了，还不放过。

　　有时候对于机构的千八百块的补贴，不如领着机构通过拼抢通过努力靠市场发展在中财公司立足立家业。

　　3月6日，为了皖东南酬宾不拖后腿，逼着姚大爷驱车600公里先后跑动了滁州、马鞍山、芜湖、黄山等区域客户，寄希望于临阵磨枪不快也光。

　　在路上，我对于姚大爷酬宾不力提出批评，在马鞍山大桥上，联想到他在玩抖音，我气不打一处来。我说你酬宾这个样子还有心思玩抖音，他被我说急了，说难道玩抖音还犯法？我离家千里干工作，不图赚钱，工作压力大，总要有个释放的口子吧。我当时的想法是如果真的做到提前一年搞酬宾，哪有搞不好的道理。如果机构不干，你身先士卒自己干，又哪有今天临时抱佛脚的被动。事后反省思考，如果是不能解决问题的，但脚踏实地可以。而我并没有对皖东南的酬宾不良预判提前加以介入，早知今日发火，还不如提早利用中财的传统逼着机构和姚大爷去干。从我自身也是心怀侥幸，想当然以为价格优势利益面前客户和机构都会闻风而动，积极参与。事实上因为前一年黄山、马鞍山酬宾消化了一年，芜湖客户离心离德，机构工程储备不足，人心向背定成败局。

　　其实姚大爷与我经历相似，年龄相仿，重情忠义，平日交流交往愉快顺畅。但是工作中还要同心同化，上下齐心，深入一线亲力亲为，改“给我上”为“跟我上”，才不会再来一次600公里长途跋涉重蹈覆辙。

　　无论作为家长养育儿女，还是作为管理者为将一方，都应着眼长远，把格局把发展放在第一位，而不是误人子弟贻误战机。

　　大道至简，重在信仰。大爱致远，贵在发展。