随着19年酬宾工作的结束，接下来是三个月的销量煎熬，上半年就这样匆匆而过。

　　酬宾期间在公司和总部领导的紧逼及团队成员共同努力下，取得了不错的开局。正是因为这良好的开局让我和我的团队成员们思想上出现了懈怠，对市场的残酷认知不够清晰、明确，从而导致这两个月同期销量的大幅度下滑。然而更可怕的是自己还没有意识到自身的问题，总是找理由去掩盖销量下滑的原因：因为去年同期中了两个标共两千多万销量，就这样让自己心安理得的度过这两个月。

　　在面对困难及市场环境的不断变化，自己不能真正认清自己、了解对手，从而做出正确的判断。针对某燃气一个燃气管的标，认为积累了这么多年的关系，应该能拿下这个标。这个标我们总共报价三次：第一次报价过高（我们的出厂价报）；对方允许我们二次报价，剥光了所有特批，让利二次报价，认为应该差不多了，结果还是比别厂家高出了不少，并且已经报到了总部；第三次报价又让利，但我们已经失去了机会。在这个过程中我们忽略了原材料价格下滑很多，我们的管件价格太高，而其他厂家适时下调了价格，又认为关系不错，比别的厂家价格高点，应该问题不大。从这案例中可以看出，我对市场的变化及对手变化研究不够，还以老眼光看待问题，认为关系能解决所有问题。然而在现实条件下，只有在同等条件下，关系才能起到一定的作用。

　　下半年，我将和我的团队从大市政工程出发，从点滴做起，迎难而上，相信在下半年，我们一定会再次雄起！