2019年新年酬宾即将收尾，这才发觉2019年已经过了一大半了，时间不知不觉的流逝了，回顾过去半年才发觉仍有些许不足之处：

　　一、工程跑动

　　当下阜阳市场新的工程越来越多，同行品牌竞争压力也愈发激烈，一昧地追求销量而去跟对手拼低价格已经不行了，部分工地的付款方式比较苛刻，付款周期较长，导致机构资金垫资时间长，成本较大，现金运转跟不上工地发货节奏，销售销量压力增大。我们应仔细考察工地情况，了解其工地用量多少，进度快慢和资金回笼等具体情况，多与优质施工单位合作，使资金灵活运转起来，促进机构销量增长。

　　二、乡镇网络开发

　　2019年年初虽安排人员负责跑动乡镇市场，但半年来跑动市场效果并不明显，未开发几家优质客户。部分销售人员市场跑动还不够仔细，总是虎头蛇尾，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析，半途而废。其次，市场中些许零售客户的主要思想没有抓住，造成不进不退，给工作带来不必要的拖延和不确定。希望下半年销售人员吸取经验，改变销售策略，应对市场改动。

　　三、团队建设

　　工地合作数量的增多，组织工作复杂性也增加了，很多工作很难靠个人独立完成，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，增进成员组织认同，沟通工作中的不足与改进之处，才有利于日后的工作开展。一个人的力量是有限的，后勤人员应加紧储备，合理安排事宜，不能因事多而烦恼，不能因琐碎而暴躁，大家应拧成一股绳。