时间过得真快，转眼半年过去了，在这半年里有收获，也有不足之处，现将半年的工作反省如下：

　　1.工作效率低，管理放养：平时的工作基本上都是自己去做。业务员每天干什么，做什么也很少去监督，有客户要货的时候，才给业务员打电话去仓库送货。这就造成了团队工作没有目标，没有激情。有时候我也反省过自己，到底是哪一块出现了问题，造成了人力资源的浪费，其本质原因还是：自己本身的懒惰和管理的闲散。自己有时候怕他们做不好，做的达不到自己的要求，放不开手，管理上也是放养式的，没有什么章程可言，更谈不上落实和激励，所以就出现了这样那样的问题。看着每天忙忙碌碌的，但是效率很差，故而严重的影响了销售工作的推进。跑工程的时间很少，攻关也变的简单化，没有深入的去挖掘，也没有全力以赴的拼抢，新工地的增加也很少，销量也有一定程度上的下滑，县镇网点的开拓也没有什么进展，城市零售这块也一直搁浅。

　　既然出现问题，就要学会分析问题，在接下来的工作中，我将要认真仔细的从自身着手，去改变、去落实。要正确认识自己，断完善自己，要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的协调能力，组织能力以及管理能力，把这些问题以最快的速度解决掉。并且要严格执行我们的工作计划去拼抢工地，提高工作效率。

　　2.做事拖拉，资金回笼较慢：在这半年里，一到报单发货的时候就感觉资金回笼的重要性，不是授信就是东拆西借，资金压力过后就抛掷脑后了。特别是到还授信的时候，才想起去要账，到时不是发票问题就是货款回笼不到位，给还授信增加了难度。在供货工地签订合同的时候也喜欢拖拖拉拉，所以就造成了有单子没钱发货的局面，归根结底是自己做事拖拉造成的。所以在接下来的工作中要杜绝这些问题的出现，严格要求自己：做到所有工地要先签合同后供货，且付款方式、付款时间及付款节点必须清晰明朗；只要涉及欠款必须要欠款人打借条，身份证拍照，并注明还款时间；同时要求自己对授信和借款，要做到及时还款，并且做到工地回款要快，资金利用率要大，从根本上解决这些问题，才能在销量上有更大的突破。

　　以上是我在这半年工作期间我认识到的一些问题、矛盾与困难。当然这些问题的出现主要原因还是自身态度的问题，态度决定一切。你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，只有积极地抢销量，抢工地，抢回款才是我们应该去做的，同时希望领导指正和监督。