随着时间的流走，2019半年已过半，回望前半年的工作，还有很多不足。从新年酬宾开始，虽然尽力把酬宾任务完成，但由于客户和机构仓储能力有限，酬宾货物没有地方堆放，第一阶段造成货物储存在基地，导致费用增加。这些都是由于我工作没有细致，没有提前做好准备工作。酬宾会议开过后，应该提早安排好后续工作，把资金来源和仓储地方、货源销路，都计划完整，以防后续处理不当带来工作不便与损失，以后以此为鉴。

　　就目前市场情况，张总，嵇总要求我们今年必须开发出大客户，不然到明年酬宾开始时，没有好的客户加入，销量、资金光靠我们自己做还会力不从心。今年开展一个客户销量虽然也有近百万，但力度还是不够。所以在下半年我要把重点放在开发大客户上和市政管网这两块，以防像今年上半年酬宾之后销量下滑的厉害情况。借力推动市场，促进中财的长久发展及我自身的发展。

　　我必须认识到这些关键问题，把工作的重心放在优质客户开发，只有把好的客户开发吸引到中财的销售团队里，和客户共同发展，跟上中财公司的发展速度，维护好的客户，开展更多市政项目，才能与中财百亿目标销量匹配，才会有更好的发展。我以后会更加努力奋斗，争取做一个合格的中财人！