佛教中有句话：如是因得如是果，做销售也是如此，如果没有平时的积极跑动，你想把市场做好就很难。还有句话：“缘聚则生，缘尽则灭”，可见内因的主观能动和外缘的和合都很重要。

　　上半年的反省，个人认为是对新年酬宾活动的总结和年初制定的市场拓展计划执行情况的评估，根据情况进行必要的调整。

　　首先说新年酬宾。新年酬宾虽然完成了公司下达的任务，达到了先前的预期，但也有很多情况暴露出来。比如说分销商的开发较为缓慢，导致今年分销客户的销量基本上与去年持平，对于一个正处在发展中的市场而言，持平就是退步。下半年，如何协助经销商开发分销客户，增加分销品种，将作为网络建设的重点。对新年酬宾而言，如何融合社会资金进入市场，共同发展，也要未雨绸缪，因为资金的短缺也是今年酬宾工作的一块短板。这需要舍得精神和真诚付出，敢于对项目进行嫁接，让参与者有利可图。

　　再说市场拓展计划执行情况的评估。回头看看，情况就暴露出来了，什么情况？市政项目没能开发大项目，不仅严重影响市场的发展，也制约了销量的提升。两年来一直说市政工程、市政工程，虽有一些小工程入手，但现在看来，还是缺少专业性和系统性，不会借势去融合社会资源，利用多方力量，进入各类渠道，开发市政项目。通过六月初长江总部张总组织的市政工程开发培训，确实学到了很多很实用的知识，感觉对自己今后的市政工程开发帮助很大。

　　他山之石可以攻玉，只有不断地学习，善于总结，勤于跑动，市场才会越来越好。只有努力的因，才有销量的果，只有大家都愿意和你合作，市场才能做得更大。只有做大做强，很多是问题的都不会再是问题。