现在已经是6月份了，2019年已经过去了一半，在这半年中主要负责当涂区域市场的工程和零售，市场都是在不断的变化，要不断的学习和反省，才能更好的做好市场，现做出以下反省。

　　今年酬宾做的不是很理想，年底回款出了问题，资金都回不来，导致酬宾销量没做上去原因之一。这几年都是自营，现在按照公司思路去发展经销商和大客户，新找的客户还没有融入到中财的模式，要不断地引导客户，培养他不断壮大，成为中财的优质客户。

　　零售现已找到一家经销商，有配送能力，还要加大力度开发分销商和家装公司，工程方面通过不断的努力。现在有几个在跟工程，还是比较有希望拿下来，现在逐步往市政上面攻关，市政项目这两年有不少，我要加大市政项目跑动，积累人脉关系网，后续还要继续努力，争取下半年把销量做上去。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正，我会在今后的工作中不断的完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把当涂管道代表处的销售工作再迈向一个新的台阶！