时间的脚步如此匆忙。转瞬之间，2019年已过一半。回顾近半年来的工作，主要有以下几点不足之处：

　　1、对经济形势的认识不足。在前年，去年两年经济形势下，房开项目不断减少，但是仍有项目可以做，所以，没有提前预知，也没有及时进行调整，还是停留在以做房地产项目为主的时代，对未来工作预判出现失误，直接导致今年工作节奏跟不上变化，针对这一情况，在19年，积极应对经济形势，做好部署，针对性的大力开发经销商。

　　2、管理上的疏忽，对经销商有欠缺管理。在公司对增长率要求日益提高的情况下。我要求机构必须大力引进大客户，但是在引进客户的同时我没有平衡好机构和经销商之间的利益关系。导致出现机构与大客户之间相互不良竞争的局面，曾一度导致市场增长放缓，市场秩序紊乱。在之后的工作中，我将制定相应的政策，平衡机构与客户之间的利益关系。在引进客户的同时兼顾机构发展。争取做到客户与机构双赢，促进市场良性可持续发展。

　　3、市政产品开发力度急需提高。在传统管道增量放缓的情况下，为了保持整体销量的增长，要求我们必须开拓市政产品领域。但在今年上半年的工作中，市政拓展力度不够。为此在以后的工作我将牵头成立皖西南市政公关小组，亲自担任组长，整合优势资源，抽调精兵强将，对辖区内所有市政项目（招投标、自来水厂、水利部门等）做到点对点跟踪。配合项目所在地机构去开拓市政领域。所有市政项目若操作成功将无偿移交当地机构或经销商去对接服务。争取让每个机构在市政都能获得突破，从根本上提高每个机构销量，从而提高整体销量。

　　以上就是我的反省。不足之处，请领导指正。