2019年的新年酬宾较往年虽然所有增量，但远远没有达到总部的酬宾要求，根本原因是还是自身努力不够，不能未雨绸缪。当前市场环境严峻复杂，困难挑战并存；虽然市场竞争力巨大，目前所辖区域基本处于三足鼎立的局面，如何改变煎熬局面，需要我认真反省深思改变。

　　2019年上半年对于我辖区是一个挑战，上半年经销商由于酬宾大量库存问题，后酬宾时代再去沟通让经销商进货，倍感吃力。作为业务人员，做销量是我们的天职。面对销量任务有时候找不到方向，感觉市场就像一张大网，无从下手，导致渠道到目前为止，没有形成一个健康的动销过程，慢慢的发现冷凝管和线槽客户库存不多，便把精力和销量来源放在冷凝管和线槽，原有渠道开拓和渠道动销疏忽下来。新风和冷凝管作为城市零售增量的产品，但不是我们占领管道城市零售市场的主要产品。方向错了，导致后面越做越困窘，虽然暂时销量有一部分，但是长远的看，瓶颈不打破，就很难蜕变，很难占领城市主导品牌。