2019年过去一半。回顾半年的工作仍有许多不足之处，在此我对不足之处做如下反省。

　　1.分销网络：通过一年的努力乡镇分销网络有一定的进步，每个乡镇都有了中财分销商，销量一般，优质乡镇分销数量不够，城区分销新客户和门头有了一些增加，销量却一直处于疲软状态，不如人意，三月份和新开总经销杨总做了总结性商讨，以无忧抗冻管为城区家装主推产品，四月份招聘业务员和驾驶员各一名，加大跑动力度，开拓新客户，做好县乡分销商的服务，对新开小区进行扫楼，送工作服，送茶杯，做好与对水电工合作，争取在10月份前分销销量翻番。

　　2.市政项目：在与广德地方企业在市政工程占比的竞争中，由于地方保护政策我们在市政工程上落了下风，下半年准备加大跑动力度，从市场项目上抢夺回半壁江山。

　　3.房开工程：今年房开工程领域在杨总的带领下成功几个五万方以上项目，线管价格一度接近亏损。集采某项目进入广德，通过朋友基本确定，房开项目上有得有失中认识到自己仍有不足之处，下半年会利用好经销商及周边朋友的关系，多做关系多拿项目。

　　4.总结计划：通过半年的经验与教训，做好县乡分销服务，积极跑动县乡分销的跑动与宣传，加大与水电工的亲密合作，做好业务人员工作的分配，开发新客户，让老客户得到实实在在的实惠，增加老客户的品牌忠诚度，让工程经销商多备弹药，优化仓库产品配比，做好下半年城区分销开拓，加大市政经销商的跑动，争取在年底开发出市政大经销商。

　　以上是我2019年度反省，不足之处，请领导指正。