进入中财将近十年。十年中，我经历了结婚生子，有了自己的家庭。十年之前，我没有方向、没有目标，过着一人吃饱全家不饿的生活。十年之后，我担负起了一个儿子、丈夫与父亲的责任。回想过往的十年，我过得自由而充实，内心挺知足的。感恩在中财十年中付出和得到的一切。

　　2019年，为了应对市场的变化，中财化建业的战略重心也随之做出调整，从以中财业务人员销量为主逐渐转向开发大客户、向大客户要销量在过渡。我的重心工作也由原来销售传统管道产品调整为开发市政客户、抢夺市政项目为主。

　　这半年中，我还处在一个由销售传统管道向销售市政产品过渡且边界不清的阶段。半年来，做的主要工作有：

　　1、酬宾阶段配合经销商完成新年酬宾任务。

　　2、利用酬宾政策抢夺工程项目。

　　3、在供项目的服务和维护及收尾工作。

　　4、经销商的服务衔接及配合经销商拿项目等工作。

　　5、自营工程项目嫁接给经销商完成后续供货等工作。

　　6、房开项目外网排污管网工程的跟进。

　　7、市政客户跟进工作。

　　这半年来，无论是传统管道还是市政项目或是大客户开发上，都没能取得突破，毫无建树。正如管理处王总一再给我指出的，让我从服务中解脱出来，将更多的精力用在开客户、抢市政、跑市政主管单位和设计院上面。但这些领域，在过去的工作中，我都没有涉及，以至于缺少信心、没有方法、充满恐惧。所以总是将有限的时间和精力用在没有多少价值的服务上，让自己假装很忙，用这些无意义的工作占据我更多的工作时间，不至于我自己变得空虚和懒惰。但这何尝不是一种变向的懒惰呢？

　　十年了。接下来的日子，如果还是这半年中一样的状态，我的下一个十年还有资格站在这个平台上吗？再这样下去，十年之后，我又会是一种怎样的状态存在着呢？