2019年半年的时间又过去了，相比于去年整个区域是有所起色的，但是依然没有达到预期，相差甚远。现对这半年得失作以下总结：

　　我区域目前存在的问题的反思和解决方法：

　　1、目前我区域经销商相对较弱，大客户很少。市场的潜力是巨大，但渠道经销商的开发进展缓慢，我机构相对去年，是有所增长的，但是并没有发挥这个市场的潜力所在。

　　2、工程储备量不足。机构在工程抢夺方面能力还是很微弱的。面对大部分县域城市工程领域复苏乏力，竞争难度日益加剧的外部环境，部分机构不敢去低价甚至亏本拼抢工地。

　　3、团队建设一直是存在的大问题。用心不够纯粹，面对困难没有积极寻求办法解决，而是一味强调客观因素，没有把问题指向内心、深刻反省自身存在的不足。部分机构过于保守，在销量任务达成以后冲劲不再。思想上退后一小步，行为上就退后一大步。招聘的工作一直在做陆续的有新进的人员，但是很难沉淀下来。

　　下半年的工作重心：

　　1、加强大客户的开发工作，吸纳志同道合的优质经销商作为团队成员参与市场建设，加强渠道拓宽力度加快产品的渠道导入速度。不断培育新的增长点，对于新开发的经销商，要做好引导工作，加强管理，为他们制定合理的阶段目标、年度目标。时刻关注主流竞争对手，通过市场变化进行分析比对，针对渠道产品、营销方法、使用工具等确立我们的优势并不断提升优化，固化优势。利用广告宣传（开展三会）让更多客户知道中财，吸引一部分客户的关注度以及与客户的谈判。适量的管道宣传是非常有必要的。培养渠道大经销商、核心客户，对区域进行深度营销，提升所在区域市场占有率，逐步开发及培育千万县级市场。

　　2、加强房开项目的抢夺可以利用一些小工程或者小工地，来找到合适的中间商，利用中间商的本次供货对于中财有一定程度的认知，得到一定的利益从而走上中财合作道路。拿着现成的工程找中间商合作，让其尝到一定的甜头。

　　3、紧抓市政工程不放松，尤其是PE给水项目，要作为下半年工作的重中之重。主要是督促所有人每周加强跑动。要持续紧盯市政工程，深入市场主动出击，参与工程投标实施条件并制定规则，依靠公司完善的产能分布以及集约化的生产 规模确立竞争优势。

　　在日常的工作中我们要不断寻求变化，及时调整工作思路和方法，始终保持对工作的热情，鼓足干劲往前冲；学会调整工作侧重，关注整体市场的机会。力争为公司创造更大的价值，全身心投入到工作中去。