怀着一个忐忑的心来写这份反省，反省自己的心态和工作，也反省自己团队的状态和工作！

　　反省一、市场建设

　　我机构一直以市政水厂项目为主，在分销市场的动销工作展开的不全面，城区经销商目前的渠道开发十分迟缓，销量体现营销工作的结果，市场建设、渠道 建设才是营销工作可持续发展的根本，我机构下半年要不遗余力地建设和维护 区域内销量贡献大的主要渠道，将之做深、做细、做强，从而满足销量发展的 需求。与此同时，积极开拓新的增量渠道，争取在空调冷凝管、装饰墙板等新产品渠道中有所建树

　　反省二：团队

　　作为一个团队的负责人，只有让团队真正成长起来，才会有更加美好的将来。因为平时有很多事情忽略了对团队的管理，也忽略了和团队的沟通，没有更多的关心业务人员的工作和生活，教给他们如何开发市场，没有亲自带队业务人员开展工作，造成业务人员流失比较多，成长速度比较缓慢，在引进人才方面比较薄弱，导致了团队在纪律性方面有很多的欠缺。下半年会把加强队伍作风的打造，培养团队硬朗的作风以及市场建设、销量建设的使命感和责任感作为重点工作 。

　　在接下来的工作中，需要积极跑动市场，多反思，多想法。付诸行动，不知不扣的执行，不能再继续这样盲目跑动，与自己的团队努力将每一个小目标逐步完成，从而达成大目标的建设！