芒种芒种，有收有种，一眨眼就芒种节气，同时也就意味着2019年上半年即将离我们而去，回望半年工作，有许多工作和地方对自己是恨铁不成钢的！

　　一、团队，团建工作没有达到自己的预期。管理学说，用人智者上，用人力者中，用己力者下。因为每个人的时间和精力都有限的，很多的时候都觉得自己心有余而力不足。但是在团建这块总觉得队员的成长周期过长，他们的成长周期严重滞后了市场拓展的推进。今年上半年，团队前前后后招聘进来的也有4-5人，但感觉现在的年轻人缺乏那种吃苦的韧性，眼高手低。也许和自己急于求成的毛躁心理也有关系。

　　二、渠道动销；不得不说，鄂中连续四年的酬宾工作的达标，是一年难于一年。尤其是今年，可以说是举步维艰。究其原因虽有乡镇市场的萎缩，但主要是以下两个原因：一是在于今年鄂中管道市场管理处辖区没有新开的渠道客户，二是老客户的持续动销能力不强。但一旦酬宾结束后，就好了伤疤忘了疼，机构负责人持续性推进动销的欲望锐减，作为管理处负责人，我有很大的责任，没有督促到位。

　　三、新定工程量不够，原来每年上半年管理处辖区总会有一两个标中中，但今年投了三个标，全部都铩羽而归。中财的营销一切问题在于人，说明我们的工作还不够；房开方面，原来管理处房开工程量最主要是荆州徐伟强、仙桃吴欢，孝感叶星友在操作。每年按惯例也会定下几个项目，但今年目前为止也是没有新定工程项目落地；老机构的疲态，新机构的稚嫩，断层----构成了鄂中目前的机构状态。鄂中如果不进行及时的调整，任务落实到人，进行问责制，必将影响年度任务的推进。

　　火车跑到快，全靠车头带，作为管理处区域负责人，区域在团建、市场推进和工程抢夺方面的任何不力都负有不可推卸的责任！以上三点谨为我个人2019年上半年的工作反省，望领导指正！