从16年3月进入中财公司以来，到今天已经3年零3个月了，我从开始的认识中财，到了解中财，再到融入中财，确实经历了很多。有过迷茫，有过懒惰，有过坚持，最初自己的三年规划也已经走到了第4个年头，我时常问自己，自己的三年规划达到了吗？没有！

　　就市场而言，区域内传统批发零售这块，我个人认为，有今天的销量，公司今年的支持占很大比例，也就是说如果没有公司的支持，可能达不到现在的销量水平，所以我觉得这就是问题，公司的支持只能是锦上添花，自己市场的基础扎实与否是主要的；我曾不断的提醒自己，然而想和做确实是两码事；在临酬宾结束时我懈怠了。在后来月度会议上，听闻其他市场的酬宾捷报，我突然意识到自己膨胀了；我忘记了自己对自己的提醒。

　　在之后，我调整自己，认清自己市场目前的真正水平，从而找出问题的所在，去及时解决，寻找可行的方案去进一步的提高市场占有率，酬宾只是开始，后酬宾时代的动销更加重要，和批发商商讨出合理的操作方法，在下面乡镇找寻大户进行扶持，组织水工会议进行推广，做出样板乡镇，来影响周边乡镇，从而覆盖整个区域。

　　从这件事上我明白了，人必须要有危机感，并且得珍惜当下，常怀感恩，做好每天的事情，而不要给自己太多懈怠，拖延的理由，明日复明日，明日何其多，人生就像马拉松，每一个到达终点的人都是一步一步积累过来的；并且在自己的能力范围内，尽量做到极致和卓越。

　　相对于自己市场传统批发这块，大客户的开发、房开工程市场的抢夺，市政工程的渗透，差距就更大了。区域内成交的房开工程少，尽管房开项目少，但是总归是有，但是却是被竞争品牌所占据。对于后期工程市场的抢夺，我会坚持下去，我相信会有突破的那天。

　　我会更加明确自己的规划和目标，将自己清零，就像刚刚进入中财公司一样，怀有热清，并且以尊重、严肃、认真的态度去面对以后的工作。