来中财近一年时间，经历了中财2019年新年酬宾，没完成管理处安排的酬宾任务，深感惭愧。应城签约经销商杰达商贸完成任务不到一半，导致所辖区域任务完成困难。汉川未签约经销商虽说同比任务增长幅度较大，但是因为基数较低。没有完成管理处下达的任务。

　　应城经销商出货速度慢，库存和经营品类多，对经销商引导不到位，目前对中财品牌忠诚度较低，导致销量持续得不到突破。汉川未签约经销商实力弱，没没有引进实力强，有投入意识的经销商，家装虽说有所进展，但是中财PVC类产品的优势没有发挥出来，销量增长速度较慢。

　　工程项目跟进和开发工作不到位，进度慢，实际成交的项目太少，工程客户资源不多，导致工程领域得不到突破，无法形成销量。市政项目虽说突破，但是数量和覆盖面不够广，手上资源积累太少，形成不了持续的销量。

　　今年4月份在总部领导和管理处领导的支持和帮助下，开发出孝感市区经销商西顿照明，因为新经销商属于跨行做管道，对公司的产品和管道行业认识尚浅，担心其对公司各项市场政策的理解不了，首批打款冲量不合理，没有和经销商沟通到位。导致经销商要发的产品没办法发货。经领导指正，急需培养新经销商对中财体系的认可和熟悉。认可中财的模式和经营策略。

　　以上种种不足，是当务之急需要改正和成长的地方。我们要发扬中财品牌优势，抓紧市场开发和各类资源整合，形成全品类产品在区域内的良性布局和持续销量。