紧张忙碌的半年一晃就过去了，总的自我感觉不太理想，虽然在管理处的帮助下勉强完成公司酬宾任务，但从一开始筹备酬宾到发货进程，再到市场消化，处处都显得，很被动，浑浑噩噩，疲于应付，值得深刻反省。

　　1、酬宾工作准备不够充分。公司新年酬宾已成惯例，可每次总感觉自己是在仓促应战，特别是在应收账款的催收上，明显准备不足，动手较晚。一直等到年会开完才去各工地对账、申请开票备案、发票开具等，本来就是一个人，又有那么多工地，中间再耽误一下就到年底了，弄得好几个工地都没来得及跟紧收账，等到后面几天工地钱都分光了，所以弄得年前的账收得不理想，给酬宾造成了不小的资金压力，这点希望在接下来的工作中彻底把他改。

　　2、市场观念相对狭隘。一直以来都习惯于单打独斗，带着老三样东奔西跑，小农思想作祟，总以为自己能忙得过来，天天念着要搞市政、找客户、增加储备……根本就没时间，典型的捡了芝麻丢了西瓜。结果人累得半死，还是在原地瞎转，错失了很多机会。随着市场的不断扩大，销量的持续增加，光靠你一个人是绝对不可能应付得下来的，市场反而会一步步地萎缩。调整思路，增加人手，扩大储备，迫在眉睫！

　　3、产品涉及深度和区域 有较大的局限性。长期以来习惯于做传统产品或者自己较为熟悉产品，主观上会不经意或不敢去尝试推荐新的产品或新的领域，特别是市政类产品，到现在还是工程用管为主，销售区域也局限于几个主要的县区，其它 更为广大的市场往往无暇顾及，很容易失去增量机会。

　　好在还有半年或者长一点的时间，又经过总部组织学习，自己也深深意识到问题的症结所在并加以反省，尽量在以后的跑动中纠正过来，争取推出更多的产品，进一步扩大市场占有率，把销量做大，把区域做强！