弹指间，2019年已经过了一半，我进入中财公司这个大家庭已经2年多了，回望这两年多的时间，从一个不懂管道行业毛头小伙，成长为代表处主任，有心酸，也有欢喜，下面来对自己2019年上半年进行一个总结和反省。

　　2017年，刚进公司，什么都不懂，没有业务；2018年有经销商，有客户，酬宾备货，加上6月份的一个市政项目，销量还比预期的好；2019年已经过去了一半了，销量才那么一点。值得深思，值得反省。

　　通过深思，总结出一些问题，去年备货的PVC给水量过大，错误估计消化量，所以导致今年上半年还在消化去年的货物，再就是汉口的大金龙泰没有开发成功，最主要的是没有储备工程。今年也没有找到市政工程。

　　这些问题说起来简单，实际问题特别的严峻，没有储备工程，就没有传统管道的销量，没有经销商，在酬宾的时候就没有资金去囤货，没有市政工程，就没有量的快速增长。

　　通过反思这些问题，心中已经给自己定下目标，在传统管道项目上要加大力度去跑动。在经销商的开发方面也不能放松，要经常去各大建材市场拜访经销商，可以通过他们更准确详细的了解工程项目信息，市政方面要多注意招标信息，尽量在招标文件还没出来就去跑动，提前做好准备，进行公关。

　　房地产项目上半年跑动也不少，但因为去年没有储备项目，所以上半年没有出量，要时刻提醒自己，不能放松不能大意，要时刻紧跟项目，×××这个经销商也不能放弃，要紧跟不舍，蚂蝗精神，紧紧咬住。

　　既然问题已经找出来了，也知道自己是什么地方做的不好，哪些地方还需要努力，知耻而后勇，我相信，通过自己的努力，勇往直前，销量肯定会一步步增长的。

　　时刻提醒自己，不能懒惰，要勤奋；不能落后，要奋进；不能下滑，要增长。加油，加油，加油！