回武汉已近四年，回到武汉我的心理变化就像坐过山车一样，信心满满的回，迷茫的沉淀，曙光忽明忽暗，光明在前方。以为占据自己在武汉以前有部分的资源，可以打个翻身仗；错了，关系在变，市场在变，自己没变，已完全不符合武汉市场了；迷茫了，只能一步一个脚印，调整思路，改变观念，重新出发。

　　初回武汉，跑项目，找关键人，项目上很多人都不知道中财，只有自己改变方向，跑主流水暖市场才了解到武汉本土三个品牌三足鼎立，80%的房开项目都是使用的这些品牌；联塑——以其民用建筑类产品两极分化，对忠实的客户支持力度，使他的渠道遍地开花，可以说没有不卖联塑的水暖商家。金牛——属于武汉的本地品牌，政府资源优势，强势的市场操作能力，使得他在武汉混的风生水起。顾地——是武汉市场的先行者，市场认知度较高，产品价格适中，地理区域的优势也让他在武汉占有一席之地。

　　为什么其他品牌能占山为王，反思自己，我有什么？单凭自己根本满足不了现在的武汉市场，只能调整自己，改变思路，以寻找客户为自己的最终目标；而大部分客户基本对中财不了解，加上市场没氛围，合作的兴致并不高；其他品牌的经销商我们用什么杠杆去撬动？

　　只要我们一心为客户着想，解决客户问题，让客户信任我们，与我们的经销商建立新型的合作关系，充分利用经销商对当地市场比较了解，具有一定的资金实力和经营理念，同时经销商在区域政府公共关系上面都占有绝对优势，将经销商改造成为公司的仓储、配送中心、品牌展示中心、市场开发和维护基地、维修和服务基地、客户培训基地、区域市场政府公共关系拓展维护基地，我们与客户的合作才能共赢，让中财品牌在武汉市场迈上一个新台阶。

　　只有以优质品质、合适的价格、优良的服务、强劲的市场渗透力才能让我们立足于竞争激烈的武汉区域市场。