从2010年10月10日进入中财以来，我转战湖北各个区域，从大冶到孝感，孝感到随州，随州到武汉。到今天已经沉淀武汉区域四年半，在武汉成家，在武汉扎根，从初出校门的大学毕业生变成圆滑的老业务。

　　犹记得在大冶开拓空白市场的艰难，和同事挤在小小的出租屋，每天一早出去跑市场，跑经销商。一天天的碰壁，一天天的奔波，慢慢的开始有人了解中财，了解价格，了解产品质量。将近半年的跑动，终于签约成功第一个经销商。客户打了十万的货款，却不知道发什么货，生怕发错货卖不动。战战兢兢的拉回来一车排水管，市场却不接受。没办法只能去跑工地，要帮客户清库存。

　　一个个工地去拜访，送样品送资料，去报价。每一次报价都石沉大海，一问才知道价格太高。对比了竞品的价格才知道我们确实比他们高不少，怎么办呢？请教领导，咨询其他同事。要从两方面着手，一是拉开档次，我们是一线品牌，我们的线管对折十几次不会破裂，我们的PPR配件砸不裂。通过一次次的试验对比证明我们质量好于竞品。证明给甲方，我们不是水货，我们是给他们解决问题，给他们带来方便的。另一方面，公关甲方，甲方对质量是有控制的，让甲方知道我们物超所值。公关施工方，让施工方推荐我们的产品，我们是厂家，尽量给他节约成本，让他花同样的钱买到更好的产品。

　　功夫不负有心人，终于拿下第一个项目，尽管喝了那么多酒，应酬了那么多次，还是实现了销量的稳步增长。后来听张总讲三至五会，听各个讲师讲借势。我觉得阳新市场可以借势。客户有亲戚具有一定的社会背景，但是客户不知道怎么用，怎么达成生意。于是我就一次次给客户讲我们哪些产品哪些地方可以用，怎么报价。终于也拿下了几个小项目，打开了阳新市场。

　　这是我对新市场开发的一点认识，也是一点点经验反省。我认为，跑市场要勤跑动，多分析，不要轻易放弃，要渠道和工程两方面着手。