时间飞逝，转眼2019年上半年就这样不知不觉中悄然而过了，回想的点点滴滴，曾有胜利的喜悦，但最终还是烦恼居多。主要反省二点。

　　1、年初酬宾总体较理想，同比增长了100%多，为此暗暗窃喜，放松自我，殊不知后面销量没有接踵而来，3月份销量买买掉，冲冲量，但4、5月份接连2个月未完成任务，心急如焚，真感觉到了煎熬的味道，从未有过的难受，思其缘由，还是明显感觉到了市政的储备不足。其实年年如此，新年传统管道酬宾一搞，4、5、6月份基本没有销量，料到的事情没有足够重视。今年还是没有摆脱往年一样的窘境，以至于销量萎靡不前，对下半年的月销量与年销量倍感巨增压力。所以现在加倍的努力，勇抢勇夺销量。只能亡羊补牢，虽为时已有点晚了。

　　2、团队建设不力，面对一群软绵绵的绵羊，过于散养。本来我心思让他们各据一方，能出销量就行，管理上就不够严厉，能过去就过去，结果反而造成销量上不来，每个人自以为是。特别是信州管道工程代表处的一个大市政工程的丢失，更让我无地自容。一方面，对下属的忍耐与少沟通，造就工程信息上来不够，或者准确的说，更本没有工程信息报上来，我也无从帮起，德兴的HDPE波纹管事件就是很好的例子，如果多沟通，及时得到信息，抢在前面，关系找在前面，我想这个工地估计也不会丢失。所以，从侧面反映出二个问题，一个是机构跑动的不够到位，不知工地在哪儿，无所事事。另一个问题是下属代表处的沟通与处理能力也不尽人意，思想单纯。只停留在嘴巴上，行动上很少、也很短板。所以目前要加倍加强管理力度，扭转他们混日子的颓势，为销量的抢夺、市政的储备不遗余力的战斗。