时间的脚步总是如此匆忙，如今大半年已经过去，距离目标还是有很多差距。回顾这几个月的起起落落，是时候要静下来总结了.其实人就好比一台机器，如果你总是让他一直在不停的运转寿命反而更短，销售员也是一样，所以还是要中途休息下总结之前走过的路，方能更好地超越自己。

　　上半年在公司的大力促销优惠酬宾的活动下，以及下面门店经销商的共同努力下，差不多完成了今年的年计划目标的三分之一多点，销售额比去年同期增长了7%。虽然进步比较缓慢，但是总体来说还是在上升趋势，这点还是可喜的。然后对于市场开发的话，上半年开发门店的数量还是较少，已经开发成功的目前还只是1个，上半年跑也跑了一些，但是都不是很理想。政府新农村改造方面还是有点成果的，大概开发有十来个农村的改水工程在更进。县小区的整改开发今年不是很多，因为现在整个县城新开发的楼盘较少。目前的主要目标和重点定在下面的新农村农田改造建设上面，说实话这块的市场潜力非常巨大，就我预估我今年做的这些工程应该还没有开发到这个市场份额的10%，所以这块市场的开发是我今年的重点目标任务。对公司产品的了解以及下面门店的培训：通过上个月公司的集体培训，使我对整个公司的产品都有一个系统的了解，还有那些销售前辈的经典销售方法以及他们的销售经验都给予了我极大的帮助，这点事用钱买不到的。下面门店的培训也都进行的还可以，门店的店长和销售员对我们公司的产品也都有集中的培训过。尽管上半年的销售业绩有所提升，但是毕竟提升的速度还是比较缓慢的，从这里就可以反应出自身的能力还是有很多不足的，在销售公司产品的时候，有些方面还是做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快再提升自己的业务能力，做好各项工作，争取能销售的更好。好好研究分析上个月那些销售前辈们的销售方法和技巧，从他们的销售经验中去吸取精华。然后经常与各地区代表处联系，常和他们交流讨教经验，有机会希望能和公司的精英代表处学习学习，使自己的业务水平、人际关系等各个方面都有一个质的提升。进一步拓展销售渠道上半年的主要销售渠道是新农村改造工程，其实也还是比较单一的。下半年想进攻一些小市场。比如装修公司，这块做的好还是有点份额的。然后下面门店还要再加把劲开发。配合下面门店，做好业绩。多搞点什么优惠活动什么的，特别是在节假日期间，多让利，多搞活动，从而达到品牌影响。这样一来对后期开拓家装市场应该会有明显的帮助。

　　最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，希望接下来的时间能在公司的领导下，能不断的自我提升，发展。