工作越繁忙，时间总是过得最快。还有很多工作任务想赶着完成，转眼间已经半年过去。回顾今年上半年，虽然完成了一些既定目标，小组总体销量顺利完成。但是还是有些预期工作没有很好地完成，比如新经销商引入，工装项目开发落地等，未雨绸缪，今年不做好提前准备，势必会影响明年的工作推进。

没有完成既定目标。是运气不好？是市场不好？或者是竞争对手太强？还是产品价格过贵，没有竞争力？几经反思，这些都不是主要原因。外在因素毕竟是客观存在，任谁都一样。最主要的原因还是个人自身时间、精力分派和团队管理造成。在此做自我反省，希望下半年能有所改正，并有所突破。

一、提高业务跑动效率

回顾上半年，新经销商引入效果不佳，远达不到预期。虽然有七八个意向客户，但迟迟不能落地签约。总结主要三个原因：一是客户沟通推荐未到位，没有摸到客户的真正需求点，导致对中财产品不感兴趣。目前该类主要是板材、油漆等区域大经销商，有固定的渠道和资源。需要挖掘其真正的兴趣点，以便打动其确认经销念头。二是客户筛选没有找到优质客户，对价格比较敏感，渠道比较薄弱，出量稳定性较差。比如一些跨行业无经验无渠道客户，对于首批打款疑虑最大。总想有订单后再进行打款签约。三是跑动基数还不够大不够深入，上半年限于忙于现有经销商及业务订单销量事宜，主要精力投放在完成销量任务上。疏忽了经销商的跑动开发，跑动时间及地点都有限。网撒的不够大，捞到的鱼自然不可能太多。

二、经销市场管理组织规范化

在现有经销市场上，下半年要着重培养经销商的管理规范化及人员组织完善化。该匹配的业务员、导购员、设计师一定要到位。协助其完成墙板业务整体业务流程的规范化。这样一来能促使经销商自身业务量提升以及渠道市场的深度开发及管理。二来才能使我们脱离直接协助对接经销商的一线业务。才能腾出时间投入到其他工作上。上半年就是耗费太大的精力帮助经销商维护渠道分销客户，导致投入到开发新经销商时间过少。

三、重点建设样板市场

县级区域样板市场建设，打造墙板百万级县级经销市场。目前样板市场点过少，只有X州可达到，可参观借鉴的案例过少。为提高新意向经销客户的成功签约率，多点打造样板非常必要。