这几年对山东市场调整基本到位，人尽其才也得到充分的运用，但对省会大城市的开发还是不得要领，济南、青岛、太原这三个大城市销量还是没有达到我的要求。按增长率来说也还说得过去，但与北方城市的西安、郑州来相比差距还是很大。人员编制制约是一个方面，但不是主要原因，其他品牌很多地方销量也挺好，但厂家服务人员才一两个，说明人是主要原因。人数不是主要原因，中财模式往往地级市好于省会城市。按理说省会城市的空间更大，有做大销量的基础和空间，还是方法问题。中心城市必须充分利用好经销商，团结一切可以团结的力量，让更多的人参与到中财的队伍中来，吸引来更多的人力、财力、物力，这样才能把中心城市销量做大。但发展了中心城市经销商肯定会对周围发展成熟的中财地级市场有一定冲击，主要是窜货和乱报价问题，找到一个好的管理方法和平衡方法才是要点。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。