七月的骄阳，火辣而且热情，站在阳光下，即使你用双手去挡阳光，也是无法阻拦他的直射，因为阳光是最真实的，也是最遮挡不住的。销量数据是最真实的，最遮挡不住的，成败得失，一览无余。转眼又是七月的，这个季节有中考的学生、有高考的学生、亦有大学的毕业生，对自己来说，对于年中的答卷，做以下的总结和反省，希望能够指引自己继续前行。

　　关于市场

　　太原房价飙升，房源紧缺，对于供应商来说，实则外强中干。一则面临我们是资金紧缺，工程回款慢，市场各种品牌差次不齐，工程进度拖拉。二则是太原房地产行业大多被大房产占领，集采项目操作难度较大。三则，二青会即将开幕，建筑行业基本处于半停工状态，进度明显慢下来。最后，开发商更加偏向于断桥铝，型材占有额逐年下降，型材市场也在不断萎缩。

　　作为一个型材机构，型材市场的萎缩，被迫迅速转型。对于跑动管道，虽然经过一年多时间的磨练和跑动，但是仍然存在自己的弊端。市政项目操作仍是我们的短板，上半年的时间虽然有几个可见的管道工程，但是利润和盈利没有达到预期，这也是我们需要像管道机构学习的方面，如何才能做到利润和销量之间的有效权衡。前段时间，给业务员算了一笔工程帐，当时在想是不是自己逼的太紧还是要求太高了，接下来的日子，作为管理处领导，在保证量的基础上尽自己最大的努力权衡业务与利润之间的关系。

　　关于团队

　　最近看了任正非的一段访谈，里面他谈对团队管理的要求：“第一，基层要有饥饿感，基于生存需要，重当前利益。第二，中层要有危机感，基于竞争需要，做持续利益。第三，高层要有使命感，基于发展需要，创长远利益。”其实不同层次的员工应该具备相称的团队精神。并且将这种精神发挥到正常以上的水平。通过统一价值、统一思维方式、统一目标、统一行动，以结果为导向，以过程与细节为标准，协同作战、共好共赢，做出持续提升、不断改善的结果，这就是优秀的团队。

　　经过自己这几年的琢磨和磨合，团建方面的虽然顺利了很多但是仍然存在一些小的问题，一些老业务员面对新形势经营模式亟待扭转。面临不断更迭幻化的市场大环境，站在自己画的安逸圈里不愿更新自己的思路；新业务员青黄不接，培养周期长，投入成本大。在团队内部业务员的转变和培养方向，作为管理处负责人，首先要扭转业务员的营销思路，积极培养业务员的饥饿感，不仅要有业务，更是要培养业务员独特的经营模式。有时候在想，面对飞速发展的社会，每个人都很浮躁，想要沉下心来正真做事情的人很少，包括一些老的业务员。难道所有事物进入快餐时代了吗？下半年给自己定一个小目标，给自己的销售团队注入新鲜血液，尽力去培养一个懂销售、懂技术、懂服务的小团队，尽量做到以新促老。

　　关于自身

　　上半年的工作虽然稳步有序地进行，但也让我更加意识到合理安排时间的重要性。经过去年的教训，今年从酬宾开始就把自己的弦绷得很紧，有时候会感到自己心有余而力不足，回头想想，自己未能制定合理的计划和安排，接下来的半年，更加积极合理的安排自己的作息和工作时间，规划和执行好工作的每个细节，从而提高工作效率。

　　在如今这个与时俱进，知识和信息不断更迭的社会里，学习是提高自身素质和修养的第一要务，从去年开始接触了一些新的事物，更加认识到现在的社会再也不是我们刚入行的那几年，只要有辛苦和努力就会有收获。在当今开势和环境中，只有不断学习，才能不被行业和社会淘汰。不但要学习自己应该具备的相关业务知识，还要学习接触事物接受信息，才能达到从质到量的飞跃，做一个全面的人。

　　2019年，是中财的百亿年，更是而立之年进入中财的第一个十年。十年，树木尚且能够成林，对于我来说，更是飞跃的十年。中财为我提供了足够大的舞台。面对如今的大环境，把自己归零，保持初心，拿着超百分的状态继续。下半年撸起袖子继续加油干，争取为公司的百亿年贡献自己的一点微薄之力，也给自己的这个十年一份美丽的答卷。

　　以此为戒，勿怠勿忘。