关于个人

　　2019年上半年一个字，累！心累来源于想要的太多，对名利的过度追求。想想自己多久没有静下心来，对自我做反思和总结了。每天有忙不完的事情，接不完的电话，晚上睡觉还要借助手机新闻之类的文字才能入睡，不然，一旦思考就要失眠，目前的生活工作状态不正常，太不正常了。工作的目的是为生活，努力的工作是为了更好的生活，现在我，生活对我而言已经快失去意义了。调整，必须调整。学会放下，懂得劳逸结合。

　　关于团队

　　由于我的自身事务繁忙，2019年上半年主要精力都在处理自我工作，对团队成员的关心不够，对机构区域市场走访不到位，辜负公司对我的培养和信任，感到内心惭愧，在此我深深的做自我反省。

　　首先是德州区域市场，是今年我管理处的重点发展区域。2019年德州区域包括五个营销机构：德州市区管道代表处、德州市区型材代表处、禹城代表处、临邑代表处和庆云代表处，截止到2019年6月20日德州区域总销量年任务完成率53.18%。从销量数据看，德州区域总体任务进度虽勉强达标，但是个别机构的任务进度距离年中突破的目标还相差甚远。尤其是德州市区管道代表处和临邑代表处，年完成率分别为35.05%和33.53%。上半年销量非常不理想，我作为管理处的负责人，有不可推卸的责任。接下来我要紧抓团队短板，弥补薄弱区域，对该区域市场多跑动多走访，协助机构人员寻找销量的突破口，帮助机构解决市场开拓遇到的难题，着重开发区域大经销商，真正让经销商发挥市场的能动性，帮助机构达到销量不断增长。

　　其次，济宁区域市场也相对薄弱，要以“发展团队发展人”的战略方针为导向，为团队注入新血液，新观念，新思路！

　　最后，菏泽区域市场依然是团队总销量的最大支柱，型材销量占比较大。日后的发展重心逐渐趋于管道产品，鼓励各机够积极开拓市政项目，可以从公司的优势产品切入管道市场，PVC穿线、装饰墙板、新风系统产品等，力争发展型材和管道产品双管齐下，争占更多市场，不断扩大市场占有率，为中财的百亿目标奉献更多力量。

　　明天我将要改变现状，不，是现在就要改变，调整心态，摆正角色，发挥一名团队负责人应尽责任和义务。