回想起上半年的工作，总感觉心有余而力不足，被好多意想不到的事所牵绊，无论是市场建设及整体经营上都起色不大，静心思考，一切根源还是在于自己的底蕴不够，沉淀不够，心胸格局不够，需要反省的地方太多，主要如下：

　　一、面对与逃避

　　受整个河南环保整治大环境影响，今年当地政府在环保检查整顿力度上空前绝后，我们在最近两个月面临了前所未有的压力，各种突击检查、限产停机整顿要求应接不暇，搞得人心惶惶，政府一刀切的做法，让人感觉无从下手，内心极其焦虑，虽然通过各种关系进行了疏通和攻关，但收效甚微。一开始想着只要我们自身做好了，一些事情自然而然的就顺畅，事情终会有回旋的余地，内心不愿意主动去求人办事，不愿意去跟一些政府部门打交道。现在想想，其实面对政府环保整治要求，除了积极沟通，配合提高现场环境，积极整改之外，我没有任何可选择的余地。有些事终究是无法避免的，有些压力终究是要承担的，哪怕你千方百计去逃避，最后依旧还是要面对现实。当前政府环保乃是大势所趋，既然改变不了这个大环境，只能去适应它，而我需要做的就是想尽一切办法尽可能去降低公司的损失。当面对问题时，不是逃避或绕开它们，而是要勇敢的面对它们，以一种进取的和明智的方式来解决遇到的困难，我需要变得更加有勇气，需要承担起该承担的责任和压力！

　　二、经验主义、急于求成

　　我们总是很相信过去的自己，对未来满怀信心，但未来充满着变数，而这个变数往往很多时候会让我们失意。为什么有那么多失意的人，他们把未来交给了变数，太过自信，相信经验，做事急于求成，不切实际。满怀期望，却总是失望。我们生活的这个世界，每时每刻都在发生变化，而如果我们不能以变应变，以经验应变，就很有可能要承担这种盲目自信带来的风险。而有时候这种风险很致命，比如六月份月度销量目标达成方面，对市场现状过于自信，过于乐观，根据以往的销量和项目储备情况来预估结果，自认为本月销量应该还可以，对一些实际困难预估不足，对各项目进展情况了解不透，六月份的销量结果就给我们一个大大的耳光。另外在开发一个空白市场的经销商方面，就犯了经验主义，急于求成的错误，在引进此经销商时没有对他的人品和口碑做深入调查了解，只要认为对方能打款发货就可以，结果这个经销商签约后一个月时间内到处乱报价，串货，对其他客户及市场带来了很大的影响和损失，事后调查得知，这个经销商十多年以来在圈子口碑一直不好，而我们却忽略了这最重要的一点。假如我们在开发过程中对经销商背景口碑去做一个深入的调查，前期多做一些引导，或许就可以避免这样的错误发生。完全因为过往的经验主义，急于求成所造成，盲目的追求了数量而忽略了质量，而这种影响损失完全是可以避免的。在以后的工作中，我想还是要多一分认真，多一份严谨，多学多问，多听取别人的意见和建议，结果可能会好些。

　　三、发展的决心

　　在集团领导的指导下，如今我更加清楚了河财今后发展的方向，即坚持经销商营销模式+建设专业化渠道+夯实所在地市场三个重心来开展工作。心怀梦想，拥抱变化，做一个富有情怀的人。经过两年多的时间，虽有所收获，但我知道这仅仅是开始，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。发展的道路一定是荆棘丛生，磕磕绊绊，危机重重，唯有不断的强大，不断的坚持和探索，我们才能得到发展。我相信我们会走出一条属于自己的道路。

　　最后，关于工作上有以下几点感悟希望和大家一起分享：

　　1、关于客户：真诚待人，多为对方考虑，尽心尽力，能做到100分，绝不做99分。能做到的可以承诺，做不到的千万别承诺，实事求是。共同投入，同患难，同进退，有舍才有得。

　　2、两个人的沟通，70%是情绪，30%是内容，情绪不对，内容就会扭曲，无论何时，都要尽力心平气和，保持一颗宽容之心，感恩之心。

　　3、不能做言语的巨人，行动的侏儒。言必行，行必果，以身作则。

　　4、对身边的人，要尊重、要爱护，更要严格要求。成长的过程很痛苦，但也是收获最多的时候。

　　5、不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗，不管季节变换，让自己的内心鸟语花香。

　　以上反省和感悟，请各位领导给予指导指正，力求改进，做的更好！