转眼间上半年的工作已经接近尾声，在此深夜之时，静思上半年在工作上的得与失。总结一下上半年的工作，对于上半年在工作中及自身存在的问题做如下两点反省。

　　1、市场工作中：年初算是勉强完成新年酬宾任务，但基本都是老客户。还未能利用好公司新年酬宾政策，没能充份发挥公司新年酬宾的真正意义。在此应反省自己，说明在日常工作中积累的客户资源及信息太少。没能挖掘到真正有实力的大客户，或者说没有培育出优质经销商。在下半年的工作中应尽早规划，争取在来年培育出百万级优质酬宾客户。

　　上半年业绩很差，归根结底还是市场开发及渠道建设上做的不够。区域内没有优质大客户，工程上销量不稳定等因素造成销量下滑。销量不是靠个人去做的，应该沉下心去，开发并深挖渠道建设。

　　2、个人心态方面：上半年由于项目的丢失，使得在心态上波动很大。年初制定的千万销量目标因此导致看不到完成的希望。所以在情绪上有所波动，总认为项目的丢失不是因我个人原因导致的，公司应酌情考虑销量减免一部分，所以有时在工作中会觉得不公平。细思极恐！项目已经丢失，不能一味的活在回忆里。虽然缺少这个项目对目标销量的完成会有很大压力，但作为营销人员每天不都是在面对不同的问题，各种压力吗。通过上半年的工作应该反省自己，不能因为一个项目的成败而影响整年度的市场销量目标及市场规划。此事应做重点，深刻反省。在下半年的工作中应抛弃杂念，为完成目前销量找出路。

　　以上是我上半年以来在工作中的一些个人反省，望领导指正。