辗转反侧，又是失眠之夜，这个月销量倍感鸭梨山大，原因在于泰安和莱芜今年出了问题。面对现状，我早有预测，也提出方案解决，但机构执行缓慢，问题在我检查不力，督导不力，心慈手软。古人云：”慈不掌兵，情不立事”,两个错我都犯了，现在想想既害了他们，也害了我。现在也只能亡羊补牢，抓紧调整，以下是我对辖区市场的反省：

　　1、关于日照：他们夫妻二人我还是比较放心的，特别是陈为德同志，很踏实努力，勤奋吃苦，有担当有责任，我唯一担心的是，他队伍建设成熟速度，这既需要时间，也需要精力，好的是渠道建设还行，但依然有薄弱空白县城，需要加大进度开发，连续两年销量上升有劲稳健。

　　2、关于济宁：连续三年的高速增长，明年肯定是一个关卡，如果明年想达到＊＊万，酬宾我们要做到＊＊万-＊＊万，这样我心中才有底。市政是我们攻克的一个难题，到现在还没有突破口；其次就是团队建设，目前有三人，其中一人已经走上业务岗位，另外一名预备走上业务岗位，都是现从售后锻炼提拔的，然后慢慢上岗，发现比较好使，能吃的了售后的苦，又有业务赚钱的欲望，相对就比较容易能抗业务开发的苦，售后也帮助他们提高了对产品认识，业务熟练的流程。

　　3、关于莱芜：真是应了我一句话，“好一年，坏一年，像是大小年”，但我还是相信他不是故意的，今年酬宾做到330万，比我预计还好，满怀期望，但事与愿违，后面就一直做不动，公司人员编制有限，给他加不动人，渠道开发他又开不动，在单打独斗，还是思想认识不够，执行打折？面对这样的机构我也困惑，不管如何改革调整，都要有执行，有意念，有决心，下一步我准备把他并到销售中心。

　　4、关于泰安：市场环境在王晓伟的多年经营下，应该说氛围是可以的，从16年大突破到＊＊万以上，之后2年就缓缓上升，改变不大，今年任务完成恐还有难度，目前团队全部6人，但业务员感觉力量不足。我个人认为管理松懈，模式还要改进，思路还要改变，如果以上几点都能做到，我认为未来爆发出来还是很大的，目前在山东机构里实力和能力他都是名列前茅。

　　以上就是我的反省，不够全面，不够深刻，还请领导多多指导！！！