上半年，管理处销量增长不大，却忙碌于琐事。深刻剖析一下自己，反省付下。

　　商业思想不成熟，做事盲目乐观。在签订合同、供货、开具发片、对账等系列工作中做的不严谨、不细致。自己做的项目中，对项目盲目乐观，目前乳山平远项目管道货款成为呆账。

　　管理处管理工作疏于领导。上半年，没有对各个主任，做很好的沟通，带领大家跑动市场，很好的引导大家跑动市政市场。下半年，对代表处主任多交流，多一起跑动市场，引导大家关注、跑动市政市场。值得庆幸的是，在组织管理处冲量的时候大家能思想一致，奉献力量。另外，机构从来不借钱的机构也开始使用授信资金，做一些资金安全的管道工程。

　　内心不够笃定。时不时地会羡慕那些朝九晚五上下班的人。这是一种躲避困难的心态。选择了做这个行业，遇难困难在所难免，操作的错误，难免会有损失。前行的道路，一定会有磕绊，一定要交点学费。在大中财的这么好的平台上，内心笃定，把人带好，把事做对，把钱挣到，才是硬道理！

　　要利用社会资源，众人拾柴火焰高。以前单打独斗习惯了。现在观念也转变了，学习利用他人资源。利益共享，风险共担。才能发展，才能壮大。

　　以上内容是真心想法，以此自勉！谢谢