对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，大客户销售业绩还没有真正发挥出所有潜力。在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速地反应。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于事情推动人工作的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理地分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　要进步，就要不断反省。每一个人都需要反省，一个组织需要反省，一个团体需要反省，一个国家也是如此。希望通过反省，能够让自己养成日日回忆反思的良好习惯，更好的工作，更好地为中财的百亿目标努力。