时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情情的2019年上半年即将结来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个销售工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，但同时也出现了不少的问题和缺陷，针对这些问题主要有以下几方面的改进。

　　一、认认真真，做好本职工作。

　　1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不同，这决定了毎个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部分工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠自己的为人与责任。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的量任感和责任心是做好销售工作的第一要求，也是销售员应该具备的最基本的素质。

　　2、认真细心，做事用心。

　　这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如界这些错误能及发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们销售只有从内心深处清楚地认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些锴误的发生。

　　4、吃苦精神。

　　做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事也是一件很困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完善的计划。

　　第二、处理好跟客户的关系。

　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没

　　有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，オ会产生双方的合作关系。作为商人，求的最直接的东西就是利益，没有钱赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方而要求可以当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿好分寸，收放自如。

　　回首过去，我深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

　　进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完器自己。学无止境转别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构不完整的，操作起订单心也不够路实。

　　进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流可以大大减少出错的几率。增强自己工作的计划性，这样可以避免被遗忘的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方而的发展做出自己应有的贡献。

　　总之，我要从自身的实际请况出发，发扬自身优势，有针对性的采取各种方法弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取，尽我自己最大的努カ做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发辰作出自己应有的贡献。