一、主要工作回顾：

　　1、机构年度任务300万，累计完成销量94万，与18年同期相比增长10%，主要发货源于18年收尾工程。

　　2、在跟踪新项目预料时间集中在下半年。

　　二、遇到的最主要问题：

　　1、价格以及垫资是最大的问题，客户要求垫资的数额比较大，利润点低不足以承接。

　　2、竞争对手海螺，实德采取低价竞争手段并且给大型门窗厂垫资抢夺市场，门窗厂乐意之至，导致文登区碧桂园项目全部丢失。

　　三、解决问题：

　　1、重点跟踪大房产公司开发项目，次之跟紧当地小房产公司，低价抓量。

　　2、机构在自行操作项目同时开发几个管道零售商，型材零售把价格压到底利润全部让给经销商，全面交给经销商打理。

　　3、遇到大的项目找一些实力较强的铝材经销商合作，让出利润，保留费用，创造增量。