又是半年的奋斗时间即将过去了，感觉很忙但是销量并没有得到快速增长。2019年是公司实现百亿目标的开局之年，希望自己为此添砖加瓦，同时也为这半年的工作历程做一回顾和深刻反省：

　　论项目和客户积累的重要性。只有上年度的项目积累才能换来今天的开花结果，做好项目的有效储备对销量是至关重要的，同时客户的开发和建立也是保持销量稳增不可或缺的资源。两者缺一不可，需同步进行，协调发展。工作成果没有达到心理预期目标。这里面反应了自己工作的方法需待提升，找寻客户的数量和质量需要完善，推广的产品与客户的匹配性需要进一步钻研。工作方法至关重要，方法不得当，不紧浪费了自己的工作时间，同时会付出更多的财力。了解客户需求对症下药，提高应变能力，以此达到快速解决问题的目的，也要定期对客户数量进行分析、整理、评估，来决定服务的目标客户群体。

　　论产品方面上，自己还要不断学习，消化掌握，比如公司新增的装饰墙板和新风系统，也要洞察市场变化，新产品新机遇，对所辖市场情况的需求动态性要尽可能了如指掌。这样才能合理对比并找到与行业内合适客户，填补空白，增加销量。加大对市政领域的参与性，了解项目信息多接触行业客户，收集工程业绩和行业资讯情况资料，多与基地技术人员沟通，了解市政管道产品的特点和卖点， 对下一步进入市政管道领域做好铺垫和打好基础。

　　论工作心态上，也要适时调整。商场如战场，有胜也有败。不能因为自己短时间的损失和失败，就心生气馁、丧失斗志。要不骄不躁，胜了不能骄傲，败了也不能气馁。找出原因，找出差距，调整心态，重塑整备再战。竞争对手并不可怕，最可怕的是输给自己。在公司这么好的平台和机遇下，我们要努力加油，把品牌做响做大，夺取一个一个“山头”。

　　论自营市场，机构一定要为引领掌舵市场，保护好市场，让客户受益，经营好自己的“一亩三分地”，借鉴和学习同事的宝贵经验开发市场，扩大销量。以此真正实现自我价值。但市场是广阔的多维度的，保型材市场份额的情况下，特别是市政管道市场，用量大价值高，大有可为。渠道建设也是势在必行，因渠道经销商的支柱力量更加强大，有资金有人脉，谁家品牌得到了它们的认可和支持，谁就是胜利者，销量自然不愁增长。所以渠道建设刻不容缓，方式可以是多样的，后期稳定和加固渠道合作者，以我们品牌魅力、核心竞争力和我们的综合服务探索一个双赢持续发力的合作模式，最终让我们的中财品牌在此地生根发芽，茁壮生长。

　　在此也衷心祝愿公司在2019年能圆满实现百亿目标。