进入中财金融广角业已将近3年，在这个完全陌生的行业里，最初以一个学习者的身份对市场开拓抱有极大的信心和兴趣；在连续两年多陌生拜访后，从开始犹豫、困惑、和怀疑到现在激情饱满、目标明确，回望自己的过往，颇有感概。将近三年的金融业是五味杂陈并其心头，零资源的市场开拓、客户开发未遂的落寞；业务转化的激动，同行竞争的压力和业务品种的快速变化……一切都让一个菜鸟新手慌忙失措！

　　在这里，我想总结一下，写几点感悟：

　　一、要热爱自己所从事的职业。一个对自己所从事的职业都不认可、都没自信的营销人员，在客户面前是没有感染力和带动力的。

　　二、要始终如一的精准勤奋。想要成功，首先要有一个明确的奋斗方向，一旦锁定目标就持续发力，永不退缩。

　　三、要保持自省的习惯。每天入睡之前，不管再忙再累，留半小时反省，仔细回忆当天与客户谈判的每一个细节，甚至双方说过的每一句话，这样就有可能找到问题的症结所在。当你再次拜访客户是就能有针对性的进行策略调整，一步步走进客户心里。

　　四、要坚持到底，永不放弃。营销是一个坚持不懈的过程，是一场胜少败多的马立松比赛，即使再优秀的营销人员也难免要经历无数次的被拒绝。这就要求我们的心理素质必须过硬，无论被客户拒绝多少次，也要保持猎鹰般的机敏以及狼一般的等待，紧盯目标不放松！

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！成功者必须脚踏实地，切记浮躁、急功近利。2019年我希望自己继续风雨兼程，不忘初心的大步向前，瞄准一个目标，集中时间和精力，把力量用在一个井口。

　　我坚信：我所有的付出都将会有回报的那一天。2019年，属于奋斗的我们！