半年一晃眼就过完了，这半年没有新进一位客户，阔别一些时日的焦虑再一次降临。同事们在一起聊天述说彻夜难眠的时候，我站着说话不腰疼式地表示安慰，没想到很快被传染、整夜梦魇悄然而至。

　　大客户合作既安心，又有可观而稳定的收入来源。鉴于大客户既须陌拜，而获得信任的速度较缓，一个渠道不能按我的目标进程推进，就更换可指望的介绍人。同时，对信任度较高的客户，尝试着提出为其介绍未合作过的机构去谈，一是更多走近客户，二是若成功，我的业务机会不言而喻。回首想想，各种办法结合，这几个月确实推进了不少目标大客户的见面机会，得以详细介绍了我们公司和业务合作的要求，对客户提出的质疑一一作了较为有说服力的解释。我对公司和业务的自信，给客户留下了正面的印象，但至今无一合作。哪怕是偶尔谈到的业务可能，和公司要求差距明显。

　　中小客户的业务信息寥寥无几地获得过几笔，但终因不能达到条件而未成交。

　　何以解忧？唯有更坚实地踏步向前。