今年感觉时间过得格外的快，转眼间半年过去了，现对这半年的工作反省如下：

　　首先谈上年初的酬宾工作：一年之计在于春，今年的酬宾工作较以前有了很大突破。好的开端不仅给上半年的工作奠定了基础更是鼓舞了士气。之所以取得这样的成果，自我感觉是思想、思路改变了，以前是靠个人力量去做，很累，还没有量。在公司的指引和领导的带领下慢慢转变了思路，学会了借力，借客户的力量，把利润让给客户，充分调动客户的积极性。已合作的没合作的客户都调动起来了，靠大家的力量来营造市场氛围。其次是上半年的市场开拓情况：今年最大的突破是第一次介入了PE市政工程，公司大力号召支持我们去做PE项目。以前我感觉这都是很遥远的事情，投资大，人际关系复杂，凭我的力量是干不了的，总是停留在嘴皮上，没有实际行动。今年成功的拿下农饮水项目，真正的做进去了才发现，并不是我们想象的那么复杂、那么难，到哪里都是处理人际关系，人做明白了，业务自然就成了。

　　二是个人的感悟：

　　市场的变化和公司的发展都是非常迅速的，这也要求我自身也要不断转变思路、提高认识才能跟上公司的节奏。面对挑战是进还是退，很难抉择，进不一定成功，但是退了肯定失败。路都是自己走出来的，别人能行，自己通过努力也能行。首先要解决的是思想和思路，只有解放了思想，放下了包袱才能轻装前进，才能勇往直前。在大家的帮助下经过一番思想斗争最后还是决定无论输赢都要拼一把，不去做永远不知道成败，困难都是自己假想出来吓唬自己的。

　　以上是我的反省，在下半年里扬长避短，以更加积极的心态投入到工作中去。