时间飞快，半年已过但在任务总量不高的情况下，完成率依然不能让人满意。大型建筑公司和中字头企业只能通过经销商跟进，大型房企在不指定品牌的情况下工作有遗漏。小项目容易操作，但是不出量时间成本太高，大项目的跟进是后续重点。在已经跟进的一些项目中，甲方老总不善于公关的缺点要改进。针对下面工作人员即使搞定一个项目或一个品种也不能保证中财全部产品的进入，这是工作的失误。还有价格敏感型大项目，需要保持不断沟通，前期产品不使用的情况下，或许后续还有合作机会。维护长期客户才省时省力。最后，市政项目在投入不足的情况下依然需要跟进，才能接触客户，长时间积累才有爆发的可能。