一、 转变与融入

　　亥猪之年，有幸遇市场调整，感谢公司对机构拓展市场空间，为机构搭建更为广阔的舞台，由单一的型材市场增加了具有市场潜力的管道市场，起初甚是欢喜，年初酬宾一战，让我败下阵来，败得惨不忍睹，败得一塌糊涂，初春的夜晚夹杂着嗖嗖的北风，坐在空旷的星空下，冥思苦想原因，犯了兵家大忌：不知己不知彼，仅凭一腔热血，外加轻敌，注定失败；深夜阵阵刺骨的寒风吹醒了我，要想打胜仗必须要做到：知己知彼，才能百战不殆！

　　深夜坐在书桌前，关掉了电脑游戏，打开了管道产品选用手册，刚开始，还是沉不下来看不懂，一天两天三天……随着时间慢慢的过去，印证了一句谚语：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，再加上与管道兄弟机构的不断沟通学习，突然觉得做管道市场是一个非常有学问的事儿，并且非常有成就感，于是就发自内心的下定决心，不论有多大的困难，花多长的时间，我一定要做好这件事，证明给自己！

　　二、努力与心态

　　一次次的送资料，一次次的被拒之门外，一次次的因自己的不懂而被嘲笑甚至捉弄，我就当它是一阵风，两个县城一个月5000多公里，两个月10000多公里，热电厂，自来水厂，燃气公司，污水处理厂，市政工程处，甲方办公室，乙方办公室，传达室，工地现场，不论刮风下雨，风雨无阻，为了实现内心深处的那个愿望，我一直都在坚持着我的努力，不停地拜访，找各种理由的回访经历过四面楚歌之痛的人，更能体会花簇簇拥的欣喜，众人都想锦上添花讨人欢，少有人知雪中送炭情更浓，做一个荣辱不惊之人，做一个憨厚可掬之人，做一个用心做事之人，做一个诚实守信之人，借用古人蒲松龄：“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴“的诗句来励志自己，放平心态，树立目标，海阔任鱼跃，天高任鸟飞，我相信中财，更相信自己，接下来市场一定不会辜负我的汗水。

　　辉煌中财    世纪永恒！